উৎপাদন ব্যবস্থাপনা ও বিপণন ২য় পত্র • পণ্য ও পণ্যের মূল্য নির্ধারণ • Combined Board • সমন্বিত বোর্ড ২০২৬
উৎপাদন ব্যবস্থাপনা ও বিপণন ২য় পত্র প্রশ্ন
“রানা ইলেকট্রনিক্স” বিশ্বের বিভিন্ন দেশ থেকে উন্নতমানের ফ্রিজ আমদানি করে ঢাকার বিভিন্ন ক্রেতাদের নিকট বিক্রয় করে থাকে। কোম্পানিটি ফ্রিজ আমদানি করার পর মূল্য নির্ধারণের ক্ষেত্রে মোট খরচের সাথে ২০%২০% মুনাফা ধার্য করে পণ্যের মূল্য নির্ধারণ করে থাকে। বর্তমানে তার ফ্রিজ এর বিক্রয় বৃদ্ধি পাওয়ায় তিনি ঢাকা ছাড়াও দেশের অন্যান্য জেলায় পণ্য বিক্রয়ের সিদ্ধান্ত নেন।
- ক)(1)
লোভনীয় পণ্য কী?
- খ)(2)
“জরুরি পণ্যের চাহিদা অনিয়মিত”— ব্যাখ্যা করো।
- গ)(3)
উল্লিখিত উদ্দীপকে কোম্পানিটি কোন ধরনের ভোগ্য পণ্য বিপণন করছে? ব্যাখ্যা করো।
- ঘ)(4)
উল্লিখিত উদ্দীপকে “রানা ইলেকট্রনিক্স”-এর বাজার সম্প্রসারণের সিদ্ধান্ত কি যৌক্তিক? মূল্য নির্ধারণের পদ্ধতি উল্লেখপূর্বক তোমার মতামত দাও।
উত্তর ও ব্যাখ্যা
- ক)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
যেসব ভোগ্যপণ্য ক্রেতারা কোনো পূর্বপরিকল্পনা ছাড়া বাজারে দেখামাত্রই তীব্র আকর্ষণে তাৎক্ষণিকভাবে ক্রয় করে, সেগুলোকে লোভনীয় পণ্য বলে।
- খ)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
জরুরি পণ্য হলো এমন পণ্য যা অপ্রত্যাশিত বা আকস্মিক প্রয়োজন দেখা দিলে তাৎক্ষণিকভাবে ক্রয় করা হয়।
এসব পণ্যের চাহিদা পূর্বানুমান করা যায় না এবং এটি নিয়মিত বিরতিতে ঘটে না। যেমন— হঠাৎ বৃষ্টি নামলে ছাতা বা কোনো ব্যক্তি অসুস্থ হলে জরুরি জীবন রক্ষাকারী ওষুধের প্রয়োজন হয়। সাধারণ সময়ে মানুষ এসব পণ্য কেনে না, কেবল জরুরি পরিস্থিতি তৈরি হলেই এদের চাহিদা সৃষ্টি হয়। এ কারণেই জরুরি পণ্যের চাহিদা অনিয়মিত।
- গ)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
উল্লিখিত উদ্দীপকে 'রানা ইলেকট্রনিক্স' কোম্পানিটি 'শপিং পণ্য' (Shopping Goods) নামক ভোগ্যপণ্য বিপণন করছে।
যেসব ভোগ্যপণ্য ক্রয়ের ক্ষেত্রে ক্রেতারা একাধিক দোকানে ঘুরে পণ্যের মান, মূল্য, স্থায়িত্ব, ডিজাইন বা স্টাইল ইত্যাদি বিষয়ে ব্যাপক তুলনা করে সিদ্ধান্ত গ্রহণ করে, সেগুলোকে শপিং পণ্য বলে। এসব পণ্যের একক প্রতি মূল্য তুলনামূলক বেশি হয় এবং ক্রেতারা এটি ঘন ঘন ক্রয় করে না।
উদ্দীপকে কোম্পানিটি উন্নতমানের ফ্রিজ আমদানি করে বিক্রয় করে। ফ্রিজ একটি টেকসই গৃহস্থালি সামগ্রী, যা ক্রয়ের সময় ক্রেতারা বিভিন্ন ব্র্যান্ডের কার্যকারিতা, ধারণক্ষমতা, বিদ্যুৎ সাশ্রয় ও দাম বিবেচনা করে বা তুলনা করে ক্রয় করে থাকেন। তাই এটি ভোগ্যপণ্যের শ্রেণিবিন্যাস অনুযায়ী শপিং পণ্যের অন্তর্ভুক্ত।
- ঘ)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
উল্লিখিত উদ্দীপকে 'রানা ইলেকট্রনিক্স'-এর বাজার সম্প্রসারণের সিদ্ধান্তটি সম্পূর্ণ যৌক্তিক।
কোম্পানিটি পণ্য মূল্য নির্ধারণে 'ব্যয়-যোগ মূল্য নির্ধারণ' (Cost-plus Pricing) বা 'মার্কআপ মূল্য নির্ধারণ' পদ্ধতি অনুসরণ করেছে। এই পদ্ধতিতে পণ্যের একক প্রতি মোট ব্যয়ের (আমদানি ব্যয়সহ আনুষঙ্গিক খরচ) সাথে একটি নির্দিষ্ট শতকরা হারে প্রত্যাশিত মুনাফা (উদ্দীপকে ২০%) যোগ করে বিক্রয়মূল্য নির্ধারণ করা হয়। এটি একটি সহজ, স্বচ্ছ ও ঝুঁকিহীন মূল্য নির্ধারণ কৌশল।
উদ্দীপকে দেখা যায়, রানা ইলেকট্রনিক্স-এর ফ্রিজ আমদানি ও বিক্রয়ে ঢাকায় ইতিবাচক সাড়া ও বিক্রয় বৃদ্ধি পেয়েছে। কোনো প্রতিষ্ঠানের বর্তমান বাজারে পণ্যের গ্রহণযোগ্যতা বৃদ্ধি পেলে এবং পণ্য সরবরাহ ও আর্থিক সক্ষমতা থাকলে ভৌগোলিক বাজার সম্প্রসারণ করাই স্বাভাবিক বিপণন কৌশল। ঢাকা ছাড়াও দেশের অন্যান্য জেলায় বাজার সম্প্রসারণের ফলে নতুন ক্রেতাশ্রেণি সৃষ্টি হবে, বিক্রয়ের পরিমাণ বহুগুণে বৃদ্ধি পাবে এবং ব্যয়-যোগ পদ্ধতিতে ২০% নিশ্চিত মুনাফা বজায় থাকার কারণে সামগ্রিক মুনাফা উল্লেখযোগ্য হারে বাড়বে। এতে প্রতিষ্ঠানটি বৃহদায়তন বিক্রয়ের সুবিধাও লাভ করবে। অতএব, সার্বিক দিক বিবেচনায় রানা ইলেকট্রনিক্সের বাজার সম্প্রসারণের সিদ্ধান্তটি যথার্থ ও ব্যবসায়িক দৃষ্টিকোণ থেকে যৌক্তিক।
আরও প্রশ্ন অনুশীলন করতে অ্যাপে যাও