উৎপাদন ব্যবস্থাপনা ও বিপণন ২য় পত্র • পণ্য বণ্টন প্রণালি • Combined Board • সমন্বিত বোর্ড ২০২৬
উৎপাদন ব্যবস্থাপনা ও বিপণন ২য় পত্র প্রশ্ন
জনাব সোহেল ফরিদপুরে তার নিজস্ব জমিতে পেঁয়াজ উৎপাদন করেন। এতদিন যাবত তিনি জমি থেকে পেঁয়াজ সংগ্রহের পর তার গ্রামের হাটে বিক্রি করে আসছিলেন। এ বছর তিনি পূর্বের তুলনায় বেশি পরিমাণ জমিতে পেঁয়াজের চাষ করেন। ফলে উৎপাদনের পরিমাণও বৃদ্ধি পায়। এ কারণে তিনি এ বছর সরাসরি হাটে পেঁয়াজ বিক্রি না করে স্থানীয় মুদি দোকানে বিক্রি করার সিদ্ধান্ত নেন। ফলে তিনি গত বছরের তুলনায় বেশি লাভবান হন।
- ক)(1)
দালাল কাকে বলে?
- খ)(2)
“বন্টন প্রণালি উৎপাদক ও ভোক্তার মধ্যে যোগসূত্র স্থাপন করে”— ব্যাখ্যা করো।
- গ)(3)
উদ্দীপকে জনাব সোহেল প্রথম পর্যায়ে কোন ধরনের বন্টন প্রণালি ব্যবহার করেছে?— ব্যাখ্যা করো।
- ঘ)(4)
উল্লিখিত উদ্দীপকে পরবর্তী পর্যায়ে জনাব সোহেলের গৃহীত সিদ্ধান্তের যৌক্তিকতা বন্টন প্রণালির ধরণ উল্লেখপূর্বক বিশ্লেষণ করো।
উত্তর ও ব্যাখ্যা
- ক)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
যে মধ্যস্থ ব্যবসায়ী ক্রেতা ও বিক্রেতার মধ্যে যোগাযোগ স্থাপন করে দেয় এবং পণ্য ক্রয়-বিক্রয়ে সহায়তা করে কমিশন লাভ করে, তাকে দালাল (Broker) বলে।
- খ)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
উৎপাদক পণ্য উৎপাদন করে এক স্থানে, কিন্তু এর প্রকৃত ভোক্তা ছড়িয়ে থাকে দূর-দূরান্তে। উৎপাদকের পক্ষে সরাসরি সব ভোক্তার কাছে পণ্য পৌঁছে দেওয়া অত্যন্ত ব্যয়বহুল ও জটিল। বণ্টন প্রণালির বিভিন্ন মধ্যস্থতাকারী (যেমন পাইকার, খুচরা বিক্রেতা) পণ্য স্থানান্তর, গুদামজাতকরণ এবং বিক্রয়ের মাধ্যমে ভৌগোলিক ও তথ্যগত দূরত্ব দূর করে। এভাবে বণ্টন প্রণালি উৎপাদিত পণ্য চূড়ান্ত ভোক্তার কাছে পৌঁছে দিয়ে উভয়ের মধ্যে কার্যকর যোগসূত্র স্থাপন করে।
- গ)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
উদ্দীপকে জনাব সোহেল প্রথম পর্যায়ে ‘শূন্যস্তর বণ্টন প্রণালি’ বা ‘প্রত্যক্ষ বণ্টন প্রণালি’ (Direct Distribution Channel) ব্যবহার করেছেন।
যে বণ্টন প্রণালিতে কোনো মধ্যস্থতাকারীর সহায়তা ব্যতিরেকে উৎপাদক সরাসরি চূড়ান্ত ভোক্তা বা ক্রেতার কাছে পণ্য বিক্রয় করেন, তাকে প্রত্যক্ষ বা শূন্যস্তর বণ্টন প্রণালি বলে (উৎপাদক ➔ ভোক্তা)।
উদ্দীপকে জনাব সোহেল নিজস্ব জমিতে পেঁয়াজ চাষ করে তা জমি থেকে সংগ্রহ করে সরাসরি গ্রামের স্থানীয় হাটে বিক্রি করতেন। এই প্রক্রিয়ায় উৎপাদক (সোহেল) এবং ভোক্তার মাঝে কোনো পাইকার বা খুচরা ব্যবসায়ী ছিল না। সরাসরি হাটে গিয়ে ক্রেতাদের কাছে বিক্রি করায় এটি প্রত্যক্ষ বা শূন্যস্তর বণ্টন প্রণালিকে নির্দেশ করে।
- ঘ)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
পরবর্তী পর্যায়ে জনাব সোহেলের গৃহীত সিদ্ধান্তটি অত্যন্ত যৌক্তিক ছিল এবং এতে তিনি ‘এক স্তরবিশিষ্ট বণ্টন প্রণালি’ (উৎপাদক ➔ খুচরা ব্যবসায়ী ➔ ভোক্তা) ব্যবহার করেছেন।
উৎপাদনের পরিমাণ যখন ব্যাপকভাবে বৃদ্ধি পায়, তখন উৎপাদকের পক্ষে একা সরাসরি বাজারে বসে সমস্ত পণ্য খুচরা হিসেবে ভোক্তাদের কাছে বিক্রি করা সময়সাপেক্ষ ও কষ্টসাধ্য হয়ে পড়ে। এ ক্ষেত্রে এক স্তর বণ্টন প্রণালির মাধ্যমে খুচরা ব্যবসায়ীদের কাছে পণ্য সরবরাহ করলে উৎপাদকের সময় ও বিক্রয় ঝুঁকি লাঘব হয় এবং বিক্রির পরিমাণও নিশ্চিত হয়।
উদ্দীপকে জনাব সোহেল বেশি জমিতে পেঁয়াজ চাষ করায় তার উৎপাদনের পরিমাণ আগের চেয়ে অনেক বৃদ্ধি পায়। বর্ধিত পরিমাণ পেঁয়াজ সরাসরি হাটে খুচরা বিক্রি করা অবাস্তব হওয়ায় তিনি স্থানীয় মুদি দোকানদারদের (খুচরা ব্যবসায়ী) নিকট তা পাইকারি হিসেবে বিক্রি করার সিদ্ধান্ত নেন। ফলে তার সময় ও পরিবহন ব্যয় বাঁচে, বিপুল পরিমাণ পণ্য দ্রুত বিক্রি হয়ে নষ্ট হওয়ার হাত থেকে রক্ষা পায় এবং তিনি গত বছরের তুলনায় বেশি লাভবান হন। অতএব, উৎপাদন বৃদ্ধির প্রেক্ষাপটে এক স্তরবিশিষ্ট পরোক্ষ বণ্টন প্রণালি অনুসরণের সিদ্ধান্তটি সম্পূর্ণ সময়োপযোগী ও যৌক্তিক ছিল।
আরও প্রশ্ন অনুশীলন করতে অ্যাপে যাও