উৎপাদন ব্যবস্থাপনা ও বিপণন ২য় পত্র • বিপণন কার্যাবলি • Mymensingh Board • ময়মনসিংহ বোর্ড ২০২৫
উৎপাদন ব্যবস্থাপনা ও বিপণন ২য় পত্র প্রশ্ন
জনাব করিম একজন তুলা ব্যবসায়ী। তিনি সুনামগঞ্জের বিভিন্ন অঞ্চল থেকে কৃষক এবং ছোট ছোট ব্যবসায়ীদের কাছ থেকে অর্থের বিনিময়ে তুলা সংগ্রহ করেন। সংগৃহীত তুলা তিনি মৌলিক সীমারেখার ভিত্তিতে A, B, C শ্রেণিতে বিভক্ত করে সেগুলো তিনি পাইকারি ব্যবসায়ী ও মিল মালিকদের কাছে বিক্রয় করেন। ফলে ব্যবসায়ে আর্থিকভাবে লাভবান হন।
- ক)(1)
বিক্রয় কী?
- খ)(2)
মোড়কিকরণ কীভাবে পণ্যের মান রক্ষা করে? ব্যাখ্যা করো।
- গ)(3)
উদ্দীপকে জনাব করিম তুলা সংগ্রহের মাধ্যমে বিপণনের কোন কার্য সম্পাদন করেছেন? ব্যাখ্যা করো।
- ঘ)(4)
উদ্দীপকে জনাব করিমের ব্যবসায়ের সফলতার কারণ বিশ্লেষণ করো।
উত্তর ও ব্যাখ্যা
- ক)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
অর্থ বা মূল্যের বিনিময়ে পণ্যের মালিকানা ক্রেতার নিকট আইনগতভাবে হস্তান্তর করার প্রক্রিয়াকে বিক্রয় বলে।
- খ)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
মোড়কিকরণ হলো এমন একটি কার্যক্রম যা পণ্যের জন্য উপযুক্ত আবরণ বা পাত্র নকশা ও প্রস্তুত করার সাথে জড়িত।
মোড়কিকরণ পণ্যকে আলো, বাতাস, আর্দ্রতা, ধুলাবালি ও জীবাণু থেকে রক্ষা করে। এছাড়া পরিবহন এবং গুদামজাতকরণের সময় পণ্য ভেঙে যাওয়া, নষ্ট হওয়া বা অপচয় হওয়া থেকে সুরক্ষা দেয়। ফলে মোড়ক পণ্যের আসল গুণগত বৈশিষ্ট্য বা মান দীর্ঘ সময় পর্যন্ত অক্ষুণ্ণ রাখতে কার্যকর ভূমিকা পালন করে।
- গ)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
উদ্দীপকে জনাব করিম তুলা সংগ্রহের মাধ্যমে বিপণনের বিনিময় সংক্রান্ত মৌলিক কাজ 'ক্রয়' (Buying) সম্পাদন করেছেন।
বিপণনের একটি অন্যতম প্রধান ও প্রথম বিনিময়মূলক কাজ হলো ক্রয়। ব্যবসায়িক উদ্দেশ্যে বা পুনর্বিক্রয়ের জন্য অর্থের বিনিময়ে পণ্যসামগ্রীর মালিকানা গ্রহণ করাকে ক্রয় বলে। এর মাধ্যমে পণ্যের স্বত্বগত উপযোগ সৃষ্টি হয়।
উদ্দীপকে দেখা যায়, জনাব করিম সুনামগঞ্জের বিভিন্ন অঞ্চলের কৃষক এবং ক্ষুদ্র ব্যবসায়ীদের কাছ থেকে অর্থের বিনিময়ে তুলা সংগ্রহ করেন। সংগৃহীত তুলার মালিকানা গ্রহণের এই কার্যক্রমটি বিপণনের ক্রয় কার্যাবলির প্রত্যক্ষ প্রতিফলন।
- ঘ)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
উদ্দীপকে জনাব করিমের ব্যবসায়ের সফলতার প্রধান কারণ হলো সংগৃহীত তুলার সঠিক 'প্রমিতকরণ' ও 'পর্যায়িতকরণ' এবং উপযুক্ত ক্রেতার কাছে বাজারজাতকরণ।
বিপণন কার্যাবলির মধ্যে প্রমিতকরণ (Standardization) হলো পণ্যের গুণাগুণ, আকার, রং বা ওজনের ওপর ভিত্তি করে নির্দিষ্ট মানদণ্ড নির্ধারণ করা। আর পর্যায়িতকরণ (Grading) হলো সেই নির্ধারিত মানদণ্ড অনুযায়ী পণ্যকে বিভিন্ন উপ-দলে বা শ্রেণিতে বিভক্ত করা। এর ফলে পণ্যের সঠিক মূল্য পাওয়া যায় এবং ক্রেতারা আস্থার সাথে পণ্য ক্রয় করেন।
উদ্দীপকে জনাব করিম কেবল সুনামগঞ্জ থেকে তুলা সংগ্রহ করেই ক্ষান্ত হননি; বরং তিনি সংগৃহীত তুলা মৌলিক সীমারেখার ভিত্তিতে মান নির্ধারণ করে A, B ও C শ্রেণিতে বিভক্ত (পর্যায়িতকরণ) করেছেন। এর মাধ্যমে তিনি নিম্নোক্ত সুবিধাসমূহ নিশ্চিত করেছেন:
১. পণ্যের পৃথক মান ও সঠিক মূল্য নির্ধারণ সহজ হয়েছে।
২. পাইকারি ব্যবসায়ী ও মিল মালিকদের নির্দিষ্ট চাহিদামতো কাঁচামাল দ্রুত সরবরাহ করা সম্ভব হয়েছে।
৩. পণ্যের বিপণন সহজতর হওয়ায় তিনি তুলার ন্যায্য ও তুলনামূলক বেশি মূল্য পেয়েছেন।অতএব, যথাযথ প্রমিতকরণ ও পর্যায়িতকরণের মাধ্যমে পণ্যের শ্রেণিবিভাগ করে উপযুক্ত লক্ষ্যভিত্তিক ক্রেতাদের কাছে বিক্রি করতে পারাই জনাব করিমের ব্যবসায়িক সাফল্যের মূল কারণ।
আরও প্রশ্ন অনুশীলন করতে অ্যাপে যাও